DAZN annonce une nouvelle offre à 49
euros pour la fin de saison… mais s’agit-il vraiment d’une
promotion ? Derrière l’annonce, une simple reconduction
déguisée.
Depuis plusieurs mois, le principal diffuseur de la Ligue 1
peine à atteindre ses objectifs d’abonnements. Après avoir lancé
une première offre à 69 euros pour la seconde partie de saison,
DAZN revient avec une nouvelle formule à 49 euros. Sur le
papier, l’offre semble alléchante. En réalité, il ne s’agit pas
d’une véritable réduction, mais plutôt d’un ajustement automatique
à mesure que la saison avance.
DAZN joue sur les mots pour séduire le public
Le principe est simple : un mois s’est écoulé depuis la dernière
offre, réduisant naturellement la période d’abonnement. En clair,
DAZN ne baisse pas réellement ses prix, mais ajuste le tarif à la
durée restante de la saison. Pourtant, la plateforme présente cette
évolution comme une nouvelle opportunité pour les amateurs de
football. Une manière habile de jouer sur la perception des
consommateurs sans offrir un véritable avantage supplémentaire.
Derrière cette communication bien rodée, DAZN poursuit un
objectif clair : maximiser son nombre d’abonnés avant la date clé
du 1er décembre 2025.
Si le diffuseur n’atteint pas le cap des 1,5 million d’abonnés
d’ici là, il pourrait activer une clause de sortie et rompre
son contrat avec la Ligue de Football Professionnel (LFP).
L’incertitude plane également du côté de la LFP, qui pourrait
elle aussi choisir de se désengager et relancer un appel d’offres
pour les droits TV. DAZN tente donc le tout pour le tout en
renouvelant son offre,
espérant attirer de nouveaux clients en jouant sur l’urgence et
l’apparence d’une promotion inédite.
Une stratégie qui pourrait lasser les consommateurs
Si cette approche peut séduire certains, elle pourrait aussi
finir par exaspérer une partie du public. En multipliant ces offres
sans véritable baisse de prix, DAZN prend le risque d’affaiblir la
confiance des consommateurs. Certains pourraient préférer attendre
encore quelques semaines, espérant une nouvelle “promotion” à 39
euros, voire moins, à l’approche de la fin de saison.
Finalement, DAZN ne fait que suivre un vieux principe commercial
: recycler une offre en la présentant sous un angle neuf. Comme le
dit le proverbe, « plus ça change, plus c’est la même chose
».
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